{"id":55355,"date":"2024-08-28T08:00:00","date_gmt":"2024-08-28T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/taxprocenter.proconnect.intuit.com\/?p=55355"},"modified":"2024-08-27T09:42:40","modified_gmt":"2024-08-27T14:42:40","slug":"la-funcion-de-un-contador-en-la-planificacion-de-la-salida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/advisory-services\/la-funcion-de-un-contador-en-la-planificacion-de-la-salida\/","title":{"rendered":"La funci\u00f3n de un contador en la planificaci\u00f3n de la salida"},"content":{"rendered":"\n

Con un r\u00e9cord de 10,000 “boomers<\/a>” que se jubilan cada d\u00eda, m\u00e1s propietarios de empresas familiares planean alejarse de las responsabilidades cotidianas y soltar las riendas del control. Con un valor estimado de 80 billones de d\u00f3lares<\/a> que se transferir\u00e1n en las pr\u00f3ximas dos d\u00e9cadas, \u00bfcu\u00e1ntos de estos propietarios y sus familiares est\u00e1n completamente preparados para la transici\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

No muchos. Los datos indican que solo el 30 % de las empresas familiares<\/a> se transfiere a la segunda generaci\u00f3n debido a la falta de una planificaci\u00f3n de salida adecuada.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed es donde se necesita tu presencia.<\/p>\n\n\n\n

Como el asesor m\u00e1s confiable<\/a> para tus clientes propietarios de empresas, debes guiarlos en muchos aspectos del proceso de salida. Conoces cada detalle de las finanzas. Conoces el mercado donde opera la empresa. Conoces los sue\u00f1os, los temores y las metas de la persona propietaria. Puedes ayudar a la empresa a preparar una estrategia de salida integral que aborde posibles desaf\u00edos y contingencias. Nadie mejor que t\u00fa para advertir a los clientes sobre los riesgos de una planificaci\u00f3n inadecuada y trabajar con ellos para crear una hoja de ruta bien elaborada que promueva la continuidad de la empresa.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed viene la mejor parte: si haces bien este trabajo, es probable que el nuevo propietario te pida que te quedes, ya sea como parte del equipo de administraci\u00f3n existente o como asesor externo.<\/p>\n\n\n\n

Indiferencia en cuanto a la planificaci\u00f3n de la salida<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para muchos profesionales de impuestos, la planificaci\u00f3n de la salida no es importante. No priorizan sus propios planes de salida ni (mucho menos) los de sus clientes. Algunos creen que es un proceso demasiado complicado, mientras que otros piensan que es solo para empresas grandes. Recientemente, la mentora empresarial y especialista en planificaci\u00f3n de salidas Christine Nicholson<\/a> asegur\u00f3 en mi podcast que es momento de cambiar esta mentalidad.<\/p>\n\n\n\n

“Hay mucho en juego como para no tomar medidas”, dijo Nicholson, quien cree que los contadores p\u00fablicos y los profesionales de finanzas consideran la planificaci\u00f3n de la salida un aspecto que excede su competencia. “Como asesor de confianza, no tienes que ser un experto en todas las materias, sino que debes acompa\u00f1ar el recorrido del cliente y obtener la ayuda que cada cliente necesita”.

Otro concepto err\u00f3neo entre los propietarios de empresas es suponer que tienen tiempo de sobra para poner todo en orden. Sin embargo, m\u00e1s del 50 %<\/a> de los propietarios de empresas experimentan alg\u00fan evento no planificado. Nicholson incluye dentro de estos eventos cuatro factores que pueden resultar catastr\u00f3ficos para los propietarios de empresas: muertes, enfermedades, discapacidades o divorcios. Estos factores pueden afectar a cualquier persona en cualquier momento puesto que son eventos fortuitos. Tener una buena planificaci\u00f3n de la salida y la sucesi\u00f3n implica prepararse para cualquiera de estos eventos. De esta forma, se reducen los riesgos para la empresa, el propietario y su seguridad financiera futura. Sin duda, es una buena pr\u00e1ctica comercial.<\/p>\n\n\n\n

Un propietario de empresa no preparado: una historia de \u00e9xito<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El propietario de una empresa, cuya jubilaci\u00f3n<\/a> era inminente, quer\u00eda vender su negocio. Sin un plan establecido, al principio la empresa no se pod\u00eda vender, adem\u00e1s de estar infravalorada. Nicholson afirm\u00f3 que, tras realizar una evaluaci\u00f3n exhaustiva de todos los aspectos de la empresa, qued\u00f3 claro en qu\u00e9 deb\u00eda centrarse el propietario para incrementar su valor al ritmo m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

Primero, los contadores actualizaron los registros financieros para que estuvieran completos; luego, Nicholson ide\u00f3 un plan de sucesi\u00f3n<\/a> y empez\u00f3 a transferir el proceso de toma de decisiones en todos los niveles con mayor transparencia y coherencia. Adem\u00e1s, el propietario de la empresa reconoci\u00f3 que, dentro de su equipo, hab\u00eda alguien que pod\u00eda asumir la conducci\u00f3n con un poco de ayuda. Nicholson asegur\u00f3 que, al definir con claridad las funciones y las responsabilidades dentro de la empresa y al establecer un nuevo puesto de director general, fue m\u00e1s f\u00e1cil transferir el control de la empresa a un empleado clave existente.<\/p>\n\n\n\n

La parte m\u00e1s complicada para el propietario fue dar un paso al costado. Si bien le resultaba dif\u00edcil desde el punto de vista emocional, Nicholson le demostr\u00f3 que hacerse a un lado y soltar las riendas de la empresa facilitar\u00eda el proceso de venta. Al final, el propietario estuvo de acuerdo. Adem\u00e1s, al aplazar la venta al menos un a\u00f1o, los m\u00e1rgenes de ganancia y la valuaci\u00f3n superaron el mill\u00f3n de d\u00f3lares en un a\u00f1o y los ingresos aumentaron en un 25 %.  Seg\u00fan Nicholson, el propietario ahora tiene una empresa que puede vender cuando quiera y adem\u00e1s<\/em> un comprador potencial dentro del equipo de administraci\u00f3n existente que dirige el negocio sin su participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Planificaci\u00f3n de situaciones<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Como contador, analizar los diferentes resultados financieros de vender la empresa el pr\u00f3ximo a\u00f1o, o dentro de cinco o diez a\u00f1os, hace que el propietario pueda tomar decisiones fundamentadas en relaci\u00f3n con los plazos. El hecho de evaluar qu\u00e9 podr\u00eda suceder si la industria donde opera la empresa se enfrentara a una recesi\u00f3n, a nuevos competidores u a otras amenazas le da al propietario distintas opciones en cuanto al nivel de riesgo que est\u00e1 dispuesto a asumir. El resultado financiero de cada situaci\u00f3n aporta una nueva dimensi\u00f3n a la estrategia de la salida, lo que permite elaborar un plan que sea no solo flexible, sino tambi\u00e9n resistente.<\/p>\n\n\n\n

Colaboraci\u00f3n para una planificaci\u00f3n integral<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Aunque es importante comprender el panorama financiero de una empresa, un plan de salida exitoso requiere un abanico m\u00e1s amplio de conocimientos y experiencia. Por ello, es recomendable trabajar con profesionales externos que aporten conocimientos esenciales para desarrollar un plan de salida integral.<\/p>\n\n\n\n

Si a\u00fan no ofreces servicios de valuaci\u00f3n, considera la posibilidad de asociarte con expertos en la materia, ya que una valuaci\u00f3n independiente es una parte fundamental del plan de salida. Es \u00fatil para alinear las expectativas del propietario de la empresa al valor percibido por los compradores potenciales.<\/p>\n\n\n\n