{"id":23922,"date":"2021-09-23T08:00:07","date_gmt":"2021-09-23T13:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/taxprocenter.proconnect.intuit.com\/?p=23922"},"modified":"2022-07-29T11:43:12","modified_gmt":"2022-07-29T16:43:12","slug":"asesoramiento-fiscal-para-clientes-de-valor-neto-elevado-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/tax-law-and-news\/asesoramiento-fiscal-para-clientes-de-valor-neto-elevado-parte-1\/","title":{"rendered":"Asesoramiento fiscal para clientes de alto patrimonio neto, parte 1"},"content":{"rendered":"<p>No se trata de lo que uno gana, sino de con lo que se queda. La planificaci\u00f3n fiscal es una parte integral de los servicios que ofrece para sus clientes de alto patrimonio neto (HNW), generalmente alguien que tiene al menos $1 mill\u00f3n en activos l\u00edquidos. Los clientes lo contratan para m\u00e1s que la preparaci\u00f3n de impuestos; quieren su <a href=\"https:\/\/taxprocenter.proconnect.intuit.com\/client-relationships\/helping-your-clients-with-investments-and-retirement-planning\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">orientaci\u00f3n y consejos de planificaci\u00f3n<\/a>. Su papel como asesor de confianza es ayudarles a satisfacer sus demandas y hacer que su dinero trabaje para ellos, sin dejar de cumplir con las normas y regulaciones fiscales.<\/p>\n<p>Los clientes de HNW requieren un enfoque diferente para el asesoramiento de impuestos. La planificaci\u00f3n fiscal no es un evento anual, sino una conversaci\u00f3n continua durante todo el a\u00f1o y requiere contacto constante.\u00a0 Hasta la falta de comunicaci\u00f3n m\u00e1s m\u00ednima podr\u00eda terminar cost\u00e1ndole a su cliente m\u00e1s problemas que las soluciones que usted le brinda.<\/p>\n<p>Antes de que pueda hacer recomendaciones con respecto a la <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/tag\/tax-savings-strategies\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">estrategia fiscal<\/a>, le recomiendo que haga muchas preguntas, escuche a sus clientes y se tome el tiempo para conocerlos. Este tiempo es una buena inversi\u00f3n porque le ayudar\u00e1 a proporcionar el nivel adecuado de conocimiento necesario para hacer lo que mejor sabe hacer.<\/p>\n<p>Las preguntas para sus clientes deben cubrir lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Metas financieras generales: \u00bfQu\u00e9 est\u00e1 tratando de lograr?<\/li>\n<li>Metas de <a href=\"https:\/\/taxprocenter.proconnect.intuit.com\/tax-law-and-news\/new-retirement-plan-rules-for-2020-and-beyond\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">jubilaci\u00f3n<\/a>: \u00bfCu\u00e1les son sus expectativas sobre la jubilaci\u00f3n y tiene lo suficiente guardado para sobrevivir con ese dinero?<\/li>\n<li>Metas de donaciones <a href=\"http:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/tax-law-and-news\/tracking-charitable-contributions-for-your-clients\">caritativas<\/a>: \u00bfQu\u00e9 tan filantr\u00f3pico quiere ser?<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/tag\/life-changes\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">Cambios de estilo de vida personal familiar<\/a>: \u00bfEl matrimonio, el divorcio o alg\u00fan otro acontecimiento importante de la vida afecta la planificaci\u00f3n fiscal?<\/li>\n<li>Transferencia de patrimonio\/herencia a su familia: \u00bfHa planificado adecuadamente el futuro de su familia?<\/li>\n<li>\u00bfEspera un aumento significativo en ingresos este a\u00f1o, el pr\u00f3ximo o en el futuro?<\/li>\n<li>\u00bfEspera un evento de liquidez, como la venta de un activo o negocio importante?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las respuestas a estas y otras preguntas le dir\u00e1n lo que su cliente necesita y le ayudar\u00e1n a desarrollar estrategias a corto, intermedio y largo plazo que usted puede resumir y presentarle a su cliente. A medida que su relaci\u00f3n crezca, puede brindarle a\u00fan m\u00e1s informaci\u00f3n. Muchas veces, la planificaci\u00f3n puede ser un desaf\u00edo cuando se trabaja inicialmente con clientes HNW porque la mayor\u00eda no se perciben a s\u00ed mismos como ricos, generalmente no piensan m\u00e1s all\u00e1 de la factura de impuestos del pr\u00f3ximo a\u00f1o y, m\u00e1s que nada, no quieren sorprenderse por su situaci\u00f3n fiscal al fin del a\u00f1o.<\/p>\n<p>Su funci\u00f3n como asesor de confianza es plantearles problemas potenciales y sugerirles soluciones. Esto requiere un cambio fundamental en el proceso de planificaci\u00f3n para usted y sus clientes. M\u00e1s dif\u00edcil a\u00fan es explicarles adecuadamente a sus clientes por qu\u00e9 este cambio es necesario y\u00a0mentalizarlos.<\/p>\n<p>Una forma de hacer esto es entablar conversaciones sobre planificaci\u00f3n fiscal con los asesores financieros y comerciales de su cliente: su asesor de inversiones, abogado de planificaci\u00f3n patrimonial y abogados comerciales. Cada uno tendr\u00e1 un objetivo diferente. El objetivo del asesor de inversiones es maximizar el rendimiento de la inversi\u00f3n del cliente, mientras que el objetivo de usted es minimizar las implicaciones fiscales de estas transacciones de inversi\u00f3n. El abogado de planificaci\u00f3n patrimonial tiene como objetivo optimizar la planificaci\u00f3n fiduciaria, la protecci\u00f3n de activos y la gesti\u00f3n simplificada de la riqueza de su cliente. El objetivo de usted es minimizar las posibles implicaciones fiscales sobre el valor del patrimonio. El objetivo del propietario de la empresa es maximizar el valor de la empresa del cliente y, al mismo tiempo, minimizar la utilidad neta sobre la que posiblemente tenga que pagar impuestos.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las estrategias m\u00e1s comunes para implementar y ejecutar para su cliente. Tenga en cuenta que la lista no pretende ser exhaustiva. Depende de usted preparar la estrategia adecuada en funci\u00f3n de las necesidades individuales de su cliente. Puede ser que su cliente requiera un conjunto completo de servicios, solo uno, o una combinaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Planificaci\u00f3n fiscal para inversiones<\/h2>\n<p>Si su cliente es un empleado y su trabajo ofrece planes de compensaci\u00f3n diferida, como 401k y\/o planes tradicionales\/antes de impuestos y Roth\/despu\u00e9s de impuestos, acons\u00e9jeles dar la contribuci\u00f3n m\u00e1xima. Esta estrategia potencialmente reduce los ingresos imponibles seg\u00fan los 401k en los que participan, y al reservar m\u00e1s para la jubilaci\u00f3n en un plan 401k, su monto m\u00e1ximo en d\u00f3lares que pueden contribuir es de $19,500\/a\u00f1o si tienen menos de 50 a\u00f1os de edad. Son elegibles para contribuir $6,000 adicionales si tienen 50 a\u00f1os de edad o m\u00e1s.<\/p>\n<p>Al conservar las inversiones en cuentas con ventajas fiscales, es posible que tengan l\u00edmites en la cantidad de contribuci\u00f3n debido a limitaciones de ingresos o participaci\u00f3n en los planes de jubilaci\u00f3n del empleador. Tenga esto en cuenta cuando recomiende estas cuentas con ventajas fiscales en su plan general.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede trabajar con su cliente y su asesor de inversiones para considerar la &#8220;recolecci\u00f3n de p\u00e9rdidas de inversi\u00f3n&#8221;, una estrategia para vender valores con p\u00e9rdidas para compensar una obligaci\u00f3n tributaria por ganancias de capital. Deber\u00e1 considerar el momento del mercado y c\u00f3mo igualar el tipo de p\u00e9rdidas de capital de inversi\u00f3n al tipo de ganancias de capital de inversi\u00f3n, como ganancias a largo plazo en comparaci\u00f3n con ganancias a corto plazo.<\/p>\n<p>Sin embargo, esta estrategia tiene algunas desventajas. Primero, es incre\u00edblemente dif\u00edcil, si no imposible, sincronizarse con el mercado. Adem\u00e1s del costo de oportunidad, y el monitoreo continuo del mercado y la cartera del cliente, podr\u00eda haber costos tributarios adicionales e inesperados. Si el cliente no tiene ganancias de capital para compensar con las p\u00e9rdidas de capital, solo puede usar las p\u00e9rdidas de capital de hasta $ 3,000 para compensar con los ingresos ordinarios. Cualquier p\u00e9rdida de capital restante se traslada a a\u00f1os fiscales futuros. Adicionalmente, vender una inversi\u00f3n con p\u00e9rdidas \u00fanicamente para ahorrarse los impuestos no es un uso eficiente de su dinero y es posible que no se alinee con su estrategia de inversi\u00f3n general.<\/p>\n<p>\u201cCompre, pida prestado, muera\u201d es otra estrategia de inversi\u00f3n utilizada para inversiones a largo plazo, planificaci\u00f3n patrimonial y minimizaci\u00f3n de impuestos. En este caso, el cliente compra algo, como acciones, bienes ra\u00edces o un negocio. Mientras el cliente no venda el activo, no debe impuestos. El cliente toma dinero prestado de un banco u otra instituci\u00f3n crediticia que ofrece una tasa de inter\u00e9s m\u00e1s baja que la tasa de rendimiento esperada del activo. El pr\u00e9stamo est\u00e1 garantizado por el activo comprado. El cliente utiliza los fondos del pr\u00e9stamo para financiar su estilo de vida, y el cliente paga los gastos de capital e intereses. El gasto por intereses puede ser deducible al reportarse los impuestos. Tras la muerte del cliente, la herencia, incluido el activo, pasa a manos de los herederos del cliente. El pr\u00e9stamo asociado se liquida. El activo obtiene una nueva base aumentada, lo que reduce los impuestos potenciales a los herederos del cliente.<\/p>\n<p>Esta idea puede parecer un poco fuera de lo com\u00fan, pero es similar a un pr\u00e9stamo con garant\u00eda hipotecaria que generalmente se usa para financiar compras importantes o renovaciones en la casa.<\/p>\n<h2>Planificaci\u00f3n fiscal para empresarios<\/h2>\n<p>Si su cliente es propietario de un negocio, puede recomendar varias estrategias fiscales, incluyendo las cuentas IRA SIMPLE (Plan de igualaci\u00f3n de incentivos de ahorro para empleados), SEP (Planes simplificados para empleados) y 401k solo. Estas estrategias permiten que el propietario de la empresa contribuya hasta $58,000 (en 2021) a estas cuentas de jubilaci\u00f3n cada a\u00f1o. Hay consideraciones al implementar este tipo de cuentas de inversi\u00f3n. Aseg\u00farese de investigar y trabajar con su cliente y su asesor de inversiones para comprender los beneficios, riesgos y requisitos de cada tipo de cuenta de inversi\u00f3n\/jubilaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Otra opci\u00f3n de jubilaci\u00f3n a considerar para el cliente propietario de un negocio es un Plan de Beneficios Definidos. Este plan permite al propietario de la empresa apartar mucho m\u00e1s dinero para la jubilaci\u00f3n que el IRA o 401k t\u00edpico y, por lo general, se puede financiar en un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s corto que el IRA, 401k y SEP. La contribuci\u00f3n anual se determina mediante suposiciones actuariales basadas en la antig\u00fcedad, el rendimiento de la inversi\u00f3n y otros factores. En muchas circunstancias, los l\u00edmites de contribuci\u00f3n anual pueden ser muy altos, posiblemente en cantidades de seis cifras seg\u00fan la edad del propietario de la empresa en la fecha que se inicia el plan. Esta contribuci\u00f3n es totalmente deducible como gasto comercial. El propietario de la empresa tambi\u00e9n puede deducir hasta $500 por los costos iniciales.<\/p>\n<p>Una estrategia fiscal adicional puede ser contratar al c\u00f3nyuge del propietario de la empresa como empleado. Esto permitir\u00eda que la empresa contribuya fondos adicionales, sujetos a supuestos actuariales, en nombre del c\u00f3nyuge. Al contratar al c\u00f3nyuge y financiar su parte del plan de beneficios definidos, los ingresos netos se reducen a\u00fan m\u00e1s, lo que resulta en impuestos m\u00e1s bajos.<\/p>\n<p>\u00a1Un plan de beneficios definidos no est\u00e1 exento de riesgos! El propietario de la empresa debe realizar una contribuci\u00f3n m\u00ednima cada a\u00f1o, y el requisito de financiaci\u00f3n no depende de la cantidad de dinero que gane la empresa en el a\u00f1o calendario. Aunque la empresa tenga un mal a\u00f1o, el propietario de la empresa a\u00fan debe contribuir al plan de beneficios definidos. Adem\u00e1s, las tarifas administrativas suelen ser m\u00e1s altas que las de los planes 401k, SEP o IRA. Sin embargo, siempre que la cantidad contribuida cada a\u00f1o sea al menos la cantidad m\u00ednima requerida, una gran estrategia es variar la cantidad de financiamiento para reducir los ingresos netos imponibles. Ser\u00e1 importante trabajar con el cliente para discutir las consideraciones de flujo de efectivo y trabajar con el asesor de inversiones del cliente para configurar y vigilar el plan.<\/p>\n<p>Los due\u00f1os de negocios tambi\u00e9n pueden considerar estrategias adicionales de ahorro de impuestos. Por ejemplo, la elecci\u00f3n de la entidad (una compa\u00f1\u00eda de responsabilidad limitada, una corporaci\u00f3n S o una corporaci\u00f3n C) puede valer la pena reevaluar porque pudiera tener sentido desde una perspectiva fiscal cambiar el tipo de entidad. Sin embargo, aseg\u00farese de que los ahorros fiscales que su cliente pueda obtener tengan sentido en relaci\u00f3n con las otras razones por las que inicialmente se seleccion\u00f3 ese tipo de entidad. Aqu\u00ed es donde ser\u00eda importante involucrar al abogado comercial del cliente. Recu\u00e9rdele siempre a su cliente que no todas las decisiones de negocios deben tomarse \u00fanicamente para ahorrar dinero en los impuestos.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede trabajar con su cliente para administrar sus ingresos netos y maximizar su deducci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/tax-law-and-news\/tax-planning-strategies-how-to-maximize-the-qualified-business-income-deduction\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">ingresos comerciales calificados<\/a> (QBI). Las formas de administrar el QBI incluyen diferir ingresos o acelerar los gastos, estructurar compensaciones\/bonificaciones, y determinar los montos \u00f3ptimos de contribuciones de beneficios definidos o contribuciones de jubilaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En la segunda parte del asesoramiento fiscal para los clientes HNW, cubriremos la planificaci\u00f3n fiscal para donaciones caritativas y la planificaci\u00f3n fiscal sobre donaciones y herencias. Mant\u00e9nganse al pendiente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alison T. 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