{"id":23911,"date":"2021-09-22T10:40:47","date_gmt":"2021-09-22T15:40:47","guid":{"rendered":"https:\/\/taxprocenter.proconnect.intuit.com\/?p=23911"},"modified":"2023-08-22T11:08:19","modified_gmt":"2023-08-22T16:08:19","slug":"como-la-proxima-generacion-transformara-la-industria-en-asesoria-primero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/como-la-proxima-generacion-transformara-la-industria-en-asesoria-primero\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo la pr\u00f3xima generaci\u00f3n transformar\u00e1 la industria en asesor\u00eda primero"},"content":{"rendered":"<p>Todos hemos visto los titulares sobre industrias que est\u00e1n siendo interrumpidas por las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes, desde los millenials que est\u00e1n cambiando la forma en que se mueve el mercado de la vivienda hasta la Generaci\u00f3n Z que exige m\u00e1s &#8220;realismo&#8221; de las marcas. Cada generaci\u00f3n deja su huella en la forma de hacer las cosas &#8211; y la contabilidad no es diferente.<\/p>\n<p>A medida que la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de profesionales de finanzas e impuestos ascienden por los rangos y comienzan a establecer y administrar sus propios despachos y empresas, pienso que ver\u00e9 grandes cambios, especialmente en el equilibrio entre los servicios ofrecidos de cumplimiento y de <a href=\"https:\/\/proconnect.intuit.com\/tax-practice-of-the-future\/\">asesor\u00eda<\/a>. La nueva generaci\u00f3n aporta valores y habilidades diferentes de los que vinieron antes. Adoptar\u00e1n un enfoque \u00fanico para establecer y administrar sus propios despachos que provocar\u00e1n un cambio en la forma en que opera la industria, para bien.<\/p>\n<p>Durante mucho tiempo, el modelo en contabilidad ha sido el cumplimiento primero, con firmas enfocadas durante mucho tiempo en brindar a sus clientes preparaci\u00f3n de impuestos y contabilidad, pero frecuentemente descuidando el desarrollo m\u00e1s profundo de sus propias capacidades de asesor\u00eda. Recientemente, muchas empresas han comenzado a reconocer que gran parte del trabajo que ya est\u00e1n haciendo ya cae bajo la categor\u00eda de asesor\u00eda y, de hecho, es m\u00e1s valioso para sus negocios y clientes a largo plazo. A medida que la industria comienza a pavimentar el camino hacia un modelo de asesor\u00eda primero, espero que la generaci\u00f3n m\u00e1s joven entre en acci\u00f3n desde un principio.<\/p>\n<p>Esta pr\u00f3xima generaci\u00f3n tendr\u00e1 una serie de factores que trabajar\u00e1n a su favor. El modelo de cumplimiento primero est\u00e1 listo para ser alterado, y nuestra profesi\u00f3n tiene espacio para que j\u00f3venes profesionales talentosos abandonen las cuatro grandes firmas (The Big Four) para desprenderse y construir sus propios despachos desde cero. Estos nuevos negocios, dirigidos a clientes que valoran a los asesores profundamente comprometidos, tendr\u00e1n menos que perder al mezclar sus modelos o al experimentar con nuevos servicios y ofertas que las firmas ya establecidas. Las empresas heredadas pueden tener due\u00f1os y clientes m\u00e1s resistentes al cambio o que carecen de la capacidad y paciencia para probar servicios nuevos. La flexibilidad de las empresas m\u00e1s j\u00f3venes para afinar sus capacidades de asesor\u00eda a trav\u00e9s de prueba y error, y &#8220;probar&#8221; una amplia gama de habilidades antes de limitarse a lo que hacen mejor y, de manera igualmente cr\u00edtica, a qui\u00e9n quieren servir, ser\u00e1 una ventaja competitiva para establecer firmas de asesor\u00eda primero.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, muchos est\u00e1n adoptando la tecnolog\u00eda a un ritmo sin precedentes, agilizando y <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/top-tools-for-tax-and-accounting-professionals-to-automate-tasks\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">automatizando<\/a> procesos que antes eran muy manuales. La integraci\u00f3n de tecnolog\u00edas, como las plataformas en la <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/creating-an-advisory-workflow-in-the-cloud\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">nube<\/a> y la <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/yusuf-balogun-cpa-on-artificial-intelligence-and-advisory-services\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">inteligencia artificial<\/a>, ayudar\u00e1 a impulsar el cambio hacia modelos de asesor\u00eda primero al permitir que los profesionales de impuestos se relacionen f\u00e1cilmente y en tiempo real con sus clientes. Las tecnolog\u00edas en la nube, en particular, pueden proporcionar un espacio para realizar el tipo de planificaci\u00f3n a largo plazo necesario para estar un paso por delante de las necesidades del cliente y proporcionar mejores servicios m\u00e1s centrados en la asesor\u00eda durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s de los cambios log\u00edsticos y tecnol\u00f3gicos que est\u00e1 realizando la generaci\u00f3n m\u00e1s joven, simplemente funcionan de manera diferente. Esto se manifiesta de varias maneras, incluyendo la forma en que reclutan y retienen clientes. Esta nueva generaci\u00f3n est\u00e1 mucho m\u00e1s versada en las <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/social-media-strategies-for-our-new-normal\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">redes sociales<\/a> y las usa de manera m\u00e1s natural para llevar a cabo su vida empresarial, as\u00ed como la personal. No solo pueden acceder a nuevas bases de clientes potenciales, sino que tambi\u00e9n pueden encontrar esta base donde se encuentren. Los profesionales de impuestos pueden participar en tiempo real, brindar consejos, opiniones sobre noticias de la industria y m\u00e1s, para generar confianza y mostrar su experiencia. En torno, esto ayuda a evolucionar las relaciones con los clientes de un negocio de corto plazo o solo de cumplimiento, y convertirlos en colaboraciones de asesoramiento primero de largo plazo con la pr\u00f3xima generaci\u00f3n de clientes de gran impacto.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de encontrar clientes, las redes sociales brindan oportunidades ilimitadas para establecer contactos, intercambiar las mejores pr\u00e1cticas y realizar el tipo de trabajo colaborativo que antes solo se realizaba en almuerzos u horas felices con colegas cercanos y amigos de otras empresas. Las nuevas empresas podr\u00e1n evolucionar m\u00e1s r\u00e1pido, perfeccionar sus conocimientos con mayor precisi\u00f3n y aprender m\u00e1s profundamente de lo que est\u00e1 en la vanguardia. Preveo que esto abrir\u00e1 el camino para que los profesionales compartan sus experiencias en la formaci\u00f3n de la creaci\u00f3n de capacidades de asesor\u00eda y ayude a cambiar el rumbo de la industria completamente.<\/p>\n<p>Las firmas de asesor\u00eda primero no se tratan solo de mejorar el resultado final o de competir por estar a la vanguardia; tambi\u00e9n son mejores para los profesionales de impuestos que las respaldan. No es ning\u00fan secreto que el <a href=\"https:\/\/accountants.intuit.com\/taxprocenter\/practice-management\/setting-up-work-life-balance-for-employees-during-covid-19\/\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\">equilibrio entre el trabajo y la vida<\/a> en esta industria no es excelente. Muchas horas, cientos de clientes, flujos de trabajo comprimidos y plazos ajustados son la norma y no dejan tiempo para disfrutar la vida fuera del trabajo. A diferencia de generaciones anteriores que se dedicaron a la idea de que trabajar m\u00e1s tiempo y m\u00e1s duro era la \u00fanica forma de tener \u00e9xito, esta generaci\u00f3n, en general, est\u00e1 decidida a forjar un equilibrio que no solo les permita tener una vida fuera de la oficina, sino tambi\u00e9n que el tiempo que pasan dentro de la oficina sea verdaderamente significativo.<\/p>\n<p>Los modelos de asesor\u00eda primero se prestan naturalmente a una base de clientes m\u00e1s estrecha, y los profesionales de impuestos brindan m\u00e1s servicios a menos clientes en lugar de al rev\u00e9s. Este enfoque requiere una mayor especializaci\u00f3n y relaciones de m\u00e1s contacto con los clientes, proporcionando a los profesionales de impuestos el equilibrio entre el trabajo y la vida privada que necesitan y, en \u00faltima instancia, mejorando los resultados finales.<\/p>\n<p>La industria est\u00e1 lista para el cambio. Est\u00e1 hambrienta por talento nuevo, por profesionales que adoptan nuevas tecnolog\u00edas, comprenden las nuevas normas sociales y la autopromoci\u00f3n, y que est\u00e1n listos para dar un paso atr\u00e1s de la rutina interminable para enfocarse en la calidad sobre la cantidad. Ya est\u00e1n haciendo cambios desde cero y en empresas emergentes, que eventualmente convertir\u00e1n el enfoque de la industria para brindar servicios de asesor\u00eda primero. Este modelo no solo permitir\u00e1 a las empresas enfocarse en un servicio m\u00e1s personalizado y de mayor calidad y en cambiar el papel que desempe\u00f1an los profesionales de impuestos en las decisiones financieras diarias de las personas, sino que tambi\u00e9n cambiar\u00e1 el estilo de vida que los profesionales de impuestos pueden esperar de s\u00ed mismos. Creo que ya es hora de este cambio y me encantar\u00e1 ver c\u00f3mo se desarrolla en un futuro.<\/p>\n<p><b>Nota editorial:<\/b>\u00a0Este <a href=\"https:\/\/www.accountingtoday.com\/opinion\/how-the-next-generation-will-transform-the-industry-into-advisory-first\"title=\"\"  target=\"_blank\" rel=\"false noopener\" target=\"_blank\">art\u00edculo<\/a> fue publicado originalmente por <i>Accounting Today<\/i>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo trabajar\u00e1n las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes en la firma fiscal y contable del ma\u00f1ana? Primero pondr\u00e1n un aviso, seg\u00fan Jim Buffington, 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